位于甘陕川三省接界处的甘肃省陇南市成县，素有“陇上江南”“陇右粮仓”之称，是配合国非物资遗产守护组织华夏分部详情的“千年古县”。动作保守农业县，成县从2013年起头，走到了农业电商潮流前沿。
近十年来，成县通过“爆品”道路、政府营销等妙技，推动泛博人民中断增收。而今，成县以农产品电子商务为冲破口，党政部分、干部人民、商场主体、社会各界联动发力，制造电商全资产链，为坚韧拓展脱贫攻坚后果与村落突起有效跟尾注入源头活水。
硬“核”资产成电商“引擎”
比年来，成县建成了栽植面积达51万亩，包括1100多万株核桃树的核桃耕种基地。2022年，成县核桃坚果产量达3.69万吨，产值4.43亿元。核桃资产已经成为外地耕种范围最年夜、损失生齿最多的上风特色资产。因而，核桃也成为成县生长电商的硬“核”资产、动力“引擎”。
成县的电商途径，也起始于核桃。2013年，时任县委书籍记李祥备案鑫崀微博，发文推介成县核桃。一周光阴，该微博造访量抵达50多万，成县和成县核桃因而走向“爆火”。今后，成县的电商“年夜戏”正式启幕。
做搜集岁月身世的成县人赵武强，设立过陇南生计网。起初建立甘肃陇小南电子商务无限公司，于2018年转型做电商，并备案了网货供给中央，旨在调整以核桃为代表的全县农产品，做农产品网货供给链。
直播中的赵武强
“成县从2013年起头年夜范围动员电商，起步早、教训丰厚，方今仍旧生长到第四代。第一代首要是做淘宝网店等，第二代是保守企业转型做电商，我是第三代电估客，当初最年夜的时机即是做网货供给链。”赵武强介绍。在他看来，在前两个阶段，电商门坎绝对较高，无奈让更多庄家介入其中。
“我们制造农产品供给链，做网货供给中央后，对齐集起来的农产品举行融合照相、融合制造视频，举行齐集包装。同时配备培教导师，孵化分销代劳人，对想做分销代劳的庄家举行一双一讲授，让电商门坎进一步下降，从而惠及各行各业、种种全体，让一少量宝妈、白叟也介入到了分销代劳中。”赵武强说，“方今，我们依靠供给链系统，仍旧在天下造成了3.6万个分销商，并开辟了自有零碎，通过零碎将农产品分销天下各地。”
为兑现核桃种产销一体化，赵武强流转了630亩的庄家核桃果园，制造无机、绿色程序化的核桃耕种基地。2022年4月，他又开建工场，研发作产工艺庞大、附加值高的核桃油。方今，他投产的核桃油仍旧有了500多万元的出卖额。
“别的，我们还每一年采购数千户庄家的核桃等产品，为庄家收拾农产品销路题目。当前企业每一年梗概有4000多万元的出卖额。”赵武强说，“这些年，我们遭到了政府部分的鼎力赞成，获取了电商出卖奖补等。以后，我们将延续巨大核桃油消费范围，在促退企业增收的同时推动庄家收入增进。”
方今恰巧严冬，核桃仍旧过了抢手季，但是手工挂面、酸菜等又迎来淡季。当前每一天梗概有一两千单的手工挂面，从陇小南工场走向天下各地。
据成县志纪录，成县手工空腹挂面滥觞于明代年间，兴旺于晚清，于今已经有600多年的汗青。因而，成县挂面是核桃产品除外成县正在主推的“爆品”之一。2022年5月，成县手工挂面协会挂牌建立。协会出力订定手工挂面行业程序，普通成县手工挂面的商场比赛力。
成县核桃初次销往外洋
2018年，张珏娅从香港理工年夜学硕士卒业，回到了故乡成县。和赵武强同样，她也是成县电商背面的“核桃人”。
回成县曩昔，张珏娅一度以为故乡的生长空间无限。但是回顾后创造，成县尽管身处年夜山，各项前提方便，可是故乡人一致颇有干劲，更加是在电商方面，善探究、爱追求，布满挨近、乐于测试。并且县里从政府到私人，自上而下造成了生长电商的杰出气氛。
这么的气氛，源于成县多年来的头脑发起。生长电商之初，外地人的保守思想成了制约电商生长的“第一座年夜山”。为此，成县伸开了麇集的电子商务基本学问提高培训，并借助种种媒介，加年夜传播力度。同时，成县全县几近一齐向导干部、单位都实名认证微博，制造微媒介矩阵，设置微博话题、开设微信栏目，传播成县生态情况、人文汗青、风俗文化、农特产品，讲述电商守业故事。
别的，成县还通过举行“成县核桃节”等，关上全民“头脑总开关”，引发全县生长电商的热忱。多年来的传播攻势，让成县上到县委、政府向导，下到乡村人民，一致采纳了生长电商的新理想。
回到故乡后，张珏娅从工作经理人手中接受了陇南华龙恒业农产品无限公司。据她介绍，该公司建立于2006年，专一于核桃休闲食物消费出卖和核桃种类的繁育耕种，2016年被评为“国度级要点龙头企业”，方今已经造成掩盖休闲零食、坚果、核桃油等20多个品类、100余种的产品组合。
她接手后，在保持公司保守多量交易的同时，拓展电商渠道。方今，该企业的搜集零卖正以每一年10%安排的速度递加。
当她创造保守的高级农产品在搜集上不太年夜比赛力后来，便起头研发适宜网销的新型农产品。“琥珀核桃仁、枣夹核桃仁等是我们的保守产品，我们接手后，对它们举行了革新，譬喻用物理去衣步骤，鼎新枣夹核桃仁，并做出8种口胃。我们正在研发核桃能量棒。”张珏娅介绍。方今，她的企业已经领有16项研发专利。
直播中的张珏娅
连系之前的研习、歇息阅历，张珏娅萌发了做跨境电商的念头。于是，她跟阿里巴巴国内站等关系，守旧阿里巴巴国内站、虾皮等多个跨境电商平台外洋佳构店肆。“跨境电商是来日趋向。我们后天3晚上仍旧成交了几单，这是我们今后扩展跨境电商范围的样板单。”张珏娅说。这几单交易，让成县兑现了核桃跨境电商“零冲破”。
2015年，陇南师范高档专长书院连系外地电商生长情景，建立电商学院。返乡后的张珏娅，还成了该学院的初级引进人才，她所教导的课程包孕电子商务概论、搜集营销、商务讲和等。
疫情功夫，张珏娅和书院训练以及弟子接手运营了“拼多多·多多买菜”成县效劳站。效劳站既为弟子供应了实习讲授场景，又施展供给链上风，为书院师生及成县住民配送寻常用品和腐烂果蔬等生计物质。“而今，成县的社区团购平台只剩下我们卖力的‘多多买菜’。企业需求一卒业就有实习教训的弟子，因而书院鞭策我们带团队、领名目，让介入其中的弟子在挣零费钱的同时，练就电商实操本领，以便卒业后即时成为有效之才。”张珏娅说。
2022年寒假功夫，她还带弟子加入淘宝“华夏新主播”年夜赛。这功夫，她累计出卖成县青皮核桃4086单，民勤蜜瓜5896单，秦安油桃2006单。终究，她成为西北地域惟一入围升级赛的选手。
中药材成效电商“致富经”
镡仲峰原是成县镡河乡石榴村落村落民。前些年，镡仲峰创造，外出务工潮搜罗全县，乡村青壮年少量流入都市，在家务农的多为白叟和主妇，致使地皮撂荒、广种薄收。
陇南专有的天文情况和自然前提对中药材发展极其无利。而生长中药材既不妨有效诈骗撂荒地皮，又不妨给留守主妇及白叟创明天2下午作增收阶梯。于是他便萌发了生长中药材的念头。
2012年，镡仲峰备案建立成县鑫园中药材耕种农民业余合营社。2015年，他又备案建立甘肃鑫园药业无限肩负公司，任公司总经理于今。
“我们建立合营社和公司的主旨因此农民增收为中央，以资产生长为导向，通过电商+公司+合营社+基地+庄家，推动庄家增收。”镡仲峰说。
鑫园药业维持“政府导致、公司运作、庄家介入”资产生长形式
为收拾产品销路题目，镡仲峰也尾随成县电商生长局势，步入电商生长途径。他先后入驻阿里巴巴真诚通批发平台，守旧企业微博，备案“鑫园中药材”微信民众平台，加入“仲鑫园山货美食”微信商城，并与多家电商出卖平台告终合营供货协定。方今，他开辟的4年夜类、50多款网货，正在向30多个微商平台供给产品。并为7个合营社代销。
镡仲峰的企业在种种电商平台的出卖额累计达2000多万元。为助推全县电商抱团生长，镡仲峰配合成县30多家电商企业、50多名电商从业者，建立了成县电子商务商会。
2015年，陇南市被详情为天下电商扶贫试点市以来，成县便强力动员电商扶贫歇息，激动农民守业致富思想改变、艰难村落人民自我造血性能提高。在此功夫，镡仲峰也退出了电商扶贫部队。
“多年来，我们仍旧生长了7000多名耕种户，耕种面积达4.8万多亩，耕种界限辐射成县、康县、西和、徽县、两当等陇南5个县，累计为庄家分成830多万。”镡仲峰说。
“自从我退出合营社以来，合营社给我供应了中药材耕种机遇，帮我增收。再加之在车间下班，每一月薪我发的薪金、奖金，让我有了波动的收入。”鑫园药业无限肩负公司岁月员镡润良说。
镡仲峰介绍，他曾免费为全县十多个艰难村落、艰难户颁发中药材种子1.3万多千克、中药材专用肥100多吨，并哺育农民岁月员150余人。同时，镡仲峰依靠企业，累计供应长期工作岗位6700余人次，其中工作的白叟和主妇有4600多人。方今共领取务工酬报1200余万元。
而今，镡仲峰已经是成县电子商务商会会长、甘肃省初级农民农艺师。
“村落鸡司令”的另类电商路
每一世界午两点到三点，抖音博主“村落鸡司令”城市准期张开直播。直播中，他一边到养殖场的鸡窝里捡鸡蛋，一边流利地向天南海北的网友采购产品。
“村落鸡司令”本名叫尚育康，往年惟有20多岁，但是他的“守业史”已经有六七年光阴。而今，他已经成为成县电商部队中的新晋“网红”。
2016年，因为不肯意向来打工，19岁的尚育康带着4万元积贮回到故乡，起头追求养鸡。当初，尚育康在电视上看到贵妃鸡长相美丽、养分代价高，便引进了500只鸡苗。起初，合理尚育康满怀决心准备扩展养殖范围时，一场感化病致使了1500多只鸡出生。
面临惨痛的丧失，尚育康焕发精力、汲取教育，延续谋求养鸡之道，并终究走出低谷，迎来鸡蛋产量丰登。面临全县的电商生长高潮，尚育康跃跃欲试，在快手平台守旧账号，起头了直播带货。但是他创造，仅凭快手平台无奈售卖一齐鸡蛋，便又备案抖音账号。但是一起头，抖音流量不温不火。
起初在一次喂鸡中，尚育康突发灵感，想在地上摆出图案，吸收鸡群遵循图案表面进食。于是，他在地上画出一个爱心，而后将饲料撒介意形表面上。公然，鸡群疾驰而来，顺着饲料道路，簇拥出了心形图案。这条视频传到网上后，获取了较高的播放量，他的鸡蛋销路也随之拓宽。这为他起初的快捷涨粉打下了基本。
后来，他诈骗鸡群摆出的造型越来越庞大。2020年，疫情暴虐之际，他便想用鸡群图案向医护职员问候。由于构图庞大，短短几十秒的视频，他拍了三四个小时。
尚育康在鸡群中直播
尚育康介绍，因为鸡群困难遭到车鸣等外来由素影响，不时造型还不摆好，它们就因为受惊而四散开来。屡屡测试后，这条由4000多只鸡介入其中的视频终归拍摄失败。视频发到抖音后，他的账号快捷涨粉16万。方今，该条视频的播放量已经达5千多万。这条视频也成了让他涨粉最快的大作。
后来，他又紧跟热点，在冬奥会等严重节点，叨教鸡群在地上摆出冰球运动等图案，激勉一波又一波的涨粉高潮。几年上去，他仍旧在各年夜平台累计涨粉100多万。在此功夫，他的养殖范围中断扩展，方今有了4000多只乌鸡、近千只贵妃鸡，养殖园地也抵达了70多亩，一年的鸡蛋出卖额达两三百万元。
“当前一场直播最多不妨卖四五万元，直播间最多在耳目数达9万人。”尚育康说。
为线上反哺线下，尚育康还养殖了鸵鸟、孔雀、小香猪、梅花鹿等，为生长线下游览农业引流。“我们这里是成县的后花园，养殖场遥远有成县最年夜的游乐措施，因而，我不妨诈骗这么的单纯设立游览农场。”尚育康说。
迈向线上线下连系的年夜电商形式
2013年曩昔，因为交通方便、消息紧闭等原由，知道成县的人并不多。尽管专有的天文情况抬举了成县的物种繁密、资材丰厚，但是受制于山年夜沟深、交通方便、消息不畅、销路繁多等成分，种种物产不时卖不上好代价，甚至卖不出去。因而，农民增产不增收题目沉重。
2013年6月，一次不常机遇，时任县委书籍记李祥率先张开“搜集带货”，这为成县近十年如一日生长电商奠定了先期基本。2013年7月，成县“趁热打铁”，建立西北首家电商协会，拉开周到生长电商的尾声。今后，成县把电子商务动作今天1早上县村落***党委政府“一把手”工程，建立以县委书籍记任组长的县电子商务歇息向导小组，卖力全县电商生长。全县17个乡镇也划分建立以乡镇首要向导为组长的电商向导小组，并抽调专人组装电商办，动员电商进乡村。
为火速步入生长正途，成县鼎力“走出去、引进入”，约请新农人和电商大师到成县现场调研，为成县电商生长“传经送宝”、建言献策。成县关系职员也“外出取经”，远赴浙江、江苏，以及福建世纪之村落集团、阿里巴巴集团等调研研习。
马上分销的网货
多年来，成县先后被阿里巴巴集团列为“千县万村落”摆设乡村淘宝名目西北首个试点县，被财务部、商务部列为第二批国度电子商务进乡村概括演示县，并获取了天下“乡村淘宝翻新型演示县”等名称……方今，成县接待国度有关部委、省市县区、信息媒介、高校调研等1200多批次、3万多人。天下电商精准扶贫现场会、全省电商扶贫现场动员会等也在成县召开。成县报送的《一场与时俱进的电商更新》，当选了《天下电商扶贫类型案例集》。
华夏社科院消息化搜求中央主任、博士生导师、乡村电商大师汪向东曾对成县的电商生长案例评价道，成县是我国电商扶贫的前锋县，与陇南其余县区一路，为天下电商扶贫的伸开供应了众多可贵教训。三农学者、乡村电商大师魏延安则觉得，成县以电商赋能村落，齐集一个单品举行冲破，组装新媒介矩阵群体发声，推出“五抓四带”等一系列概括举动配合动员，失败兑现了一批山货告成出山，让绿水青山在搜集上形成金山银山，走出了一条艰难山区具有类型演示意义的电商之路。
2022年，陇南电商平台成县端上架1158款产品，出卖额达6586万元。方今全县已经有1127家种种网店、微店，38家电商企业，9个电商平台，26家县、乡两级网货供给平台，以及55个乡村淘宝效劳站。成县的电子商务全资产链间接或者直接推动工作2万余人，累计出卖额达22.92亿，并造成了县、乡、村落***物流配送系统。
成县电商中央主任成金洋在采纳媒介采访时默示，在“蛮横发展”期间，政府当“保母”，促成了成县电商年夜生长光彩。商场气力哺育起来后，政府由“保母”变为“效劳员”，让企业成为配角。方今成县电商歇息的要点渐渐走向线上、线下交融，迈向“电商+观光+文化+康养”的年夜电商形式。